Chức danh công việc: Giám đốc Sales & Marketing

Mã số công việc: 002/2020/MTCV/KD

Khối: Kinh doanh – Tiếp thị

Phòng: Kinh doanh

Địa điểm làm việc: Văn phòng Công ty hoặc theo sự phân công của cấp trên.

Chức danh cấp trên trực tiếp: Phó Tổng giám đốc Điều hành

Cấp dưới trực tiếp: Trưởng/ Phó Phòng kinh doanh

Báo cáo vươt cấp hoặc thay thế: Ban Tổng Giám đốc

–       Tham gia điều hành, quản lý kinh doanh và phát triển sản phẩm của công ty nhằm đem lại doanh thu, lợi nhuận cho Công ty, hoàn thành các nhiệm vụ kinh doanh đúng với quan điểm quản trị và định hướng hoạt động của Ban Lãnh đạo Tập đoàn.

–       Xây dựng, phát triển hệ thống nhận diện thương hiệu của Tập đoàn. Thiết lập mối quan hệ với các cơ quan ban ngành, đối tác chiến lược, đơn vị truyền thông, báo chí và cộng đồng, định vị thương hiệu, sản phẩm của Tập đoàn trên thị trường nhằm gia tăng uy tín của thương hiệu     Tập đoàn Toàn Cầu Xanh.

–       Xây dựng tổ chức thực hiện các chương trình Marketing nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng, thu hút sự chú ý của công chúng, khách hàng đối với các sản phẩm, dịch vụ của Tập đoàn và thực hiện kế hoạch chiến lược Marketing.

NỘI DUNG CÔNG VIỆC

–         Hoạch định chiến lược kinh doanh, tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc các chính sách, phương án kinh doanh phù hợp với định hướng của Tập đoàn.

–         Quản lý điều hành hoạt động kinh doanh đảm bảo đạt kế hoạch doanh số được giao của toàn hệ thống theo Tháng/Quý/Năm. (Bao gồm: các công việc cần triển khai, nguồn lực cần thiết, doanh số đạt được,..). Định kỳ đánh giá hiệu quả công việc của Nhân viên, phòng Kinh doanh, Hệ thống đối tác kinh doanh, toàn Tập đoàn.

–         Tuyển chọn, đánh giá, sàng lọc và xây dựng, phát triển các mối quan hệ hợp tác với hệ thống đại lý, các sàn liên kết để phân phối các dòng sản phẩm của Tập đoàn.

–         Phối hợp với các bộ phận liên quan cùng lập các chương trình thúc đẩy kinh doanh với đối tác. Triển khai các kế hoạch kinh doanh: sự kiện, quảng bá sản phẩm đầu tư, tổng hợp báo cáo, kế hoạch kinh doanh, ra hàng dự án mới, đề xuất chính sách bán hàng cho các dự án của Công ty.

–         Phối hợp với Phòng HCNS và các Phòng liên quan trong Công ty để xây dựng Kế hoạch Mục tiêu chất lượng hàng năm.

–         Xây dựng, định biên nhân sự, tuyển dụng hệ thống NV Sales – Marketing, đào tạo chuyên môn nghiệp vụ, tổ chức triển khai công việc và điều phối trong hoạt động kinh doanh.

–         Quản lý, kiểm tra giám sát database khách hàng, tỷ lệ thỏa mãn của khách hàng qua khảo sát thống kê phân tích. Tổ chức các hoạt động chăm sóc khách hàng, giải quyết ổn thỏa các thắc mắc, khiếu nại của khách hàng, đối tác, của đội ngũ nhân viên bán hàng.

–         Hoạch định chiến lược, kế hoạch, giải pháp và tổ chức thực hiện các hoạt động truyền thông và Marketing cho sản phẩm, các dự án BĐS Công ty đầu tư và phân phối; lập kế hoạch, lên ngân sách truyền thông quảng cáo, event cho những đợt mở bán sản phẩm.

–         Thu thập thông tin, nghiên cứu, phân tích tình hình thị trường bất động sản: sản phẩm, dự án, hành vi của khách hàng, thông tin đối thủ cạnh tranh …để xác định chính sách marketing phù hợp và nắm bắt các cơ hội tăng trưởng doanh thu.

–         Giám sát, phân tích, đánh giá hiệu quả các hoạt động marketing đã và đang triển khai, nhằm có các phương án nâng cao hiệu quả bán hàng cho các dự án.

–         Xây dựng, quản lý, kiểm soát hệ thống nhận diện thương hiệu trên toàn hệ thống, triển khai thực hiện xây dựng thông điệp, hình ảnh truyền thông, các loại ấn phẩm, vật phẩm, bản tin nội bộ… của Công ty

–         Quản lý các hoạt động online marketing: quản trị website, thực hiện tối ưu hóa các hoạt động SEO & SEM cho website; phân tích, đánh giá và lựa chọn từ khóa tìm kiếm để tối ưu hóa các chiến dịch online marketing.

–         Xây dựng mối quan hệ với các đối tác chiến lược, đơn vị truyền thông, báo chí, đài truyền hình, ban ngành…

–         Giải quyết các vấn đề khác liên quan đến hoạt động kinh doanh và thực hiện các nhiệm vụ khác được giao theo yêu cầu của Ban Tổng Giám đốc.

–   Thực hiện nhiệm vụ theo sự phân công, phân quyền của Giám đốc Kinh doanh.

–   Chịu trách nhiệm về mọi hoạt động kinh doanh trong phạm vi đảm trách trước Giám đốc Kinh doanh.

–  Chỉ đạo trực tiếp trong việc phân công công việc, chỉ tiêu doanh số, triển khai bán hàng, … các Phòng Kinh doanh thuộc quyền.

–  Phê duyệt các quyết định theo ủy quyền.

–  Được đề nghị tuyển dụng, thuyên chuyển, nâng cấp bậc, khen thưởng, kỷ luật CBNV Phòng Kinh doanh theo quy chế lao động và lương của Công ty.

–  Có quyền yêu cầu tất cả các bộ phận trong Công ty phối hợp thực hiện các công việc theo sự phân công của Ban lãnh đạo.

Bên trong

Bên ngoài

Phòng TCKT liên quan đến tài chính, kế toán.

Phòng QLDA liên quan đến thông tin dự án.

Phòng HCNS liên quan đến hành chánh, nhân sự.

Các Phòng ban khác theo chức năng.

Khách hàng.

Các đơn vị môi giới, liên kết, …

Các đơn vị đầu tư dự án, cung cấp dịch vụ, …